Jak wybrać agenta nieruchomości?

Wybór agenta nieruchomości jest najważniejszym krokiem w sprzedaży nieruchomości — gdyż osoba ta ma za zadanie sprzedać nieruchomość w najwyższej możliwej cenie i w rozsądnym terminie.

Przede wszystkim dobrze jest sprawdzić praktyczne doświadczenie danego agenta oraz to, ile realnych transakcji ma na swoim koncie. Istotne jest też, czy zajmuje się on wszystkim po trochu, czy działa w konkretnej niszy. Dzisiejszy rynek sprzyja ekspertom, a nie osobom, które deklarują kompetencje we wszystkich obszarach jednocześnie.

Najczęstsze pytania o współpracę z agentem

Warto zadawać pytania dotyczące doświadczenia w interesującym nas segmencie — na przykład ile transakcji sprzedaży podobnych mieszkań dana osoba przeprowadziła i z jakimi wyzwaniami miała do czynienia. Można też poprosić o bardziej precyzyjne informacje, choćby o to, jak wygląda jej współpraca z innymi agencjami, czy ma aktualnie poszukujących klientów, jakie dokumenty analizuje przed przyjęciem nieruchomości do oferty oraz czy potrafi potwierdzić swoje kompetencje konkretnymi materiałami.

Trzeba jednak pamiętać, że pośrednicy, tak jak klienci — są bardzo różni. Nie można wszystkich wrzucać do jednej kategorii.

Jak sprawdzić, czy agent nieruchomości zasługuje na zaufanie?

Najlepiej zacząć od przejrzenia jego historii zawodowej: jakie ma doświadczenie, ile transakcji przeprowadził, czy klienci chętnie go polecają. Warto także zajrzeć na stronę internetową pośrednika lub agencji, w której pracuje, oraz zweryfikować opinie publikowane w sieci. To daje pierwsze wyobrażenie o jego rzetelności i sposobie pracy.

A co w sytuacji, kiedy agent obsługuje jednocześnie sprzedającego i kupującego?

Nie zawsze oznacza to konflikt interesów — wiele zależy od tego, jakie umowy są zawarte i kto pierwszy powierzył pośrednikowi zadanie. Jeśli agent współpracuje na podstawie umowy ze sprzedającym, to jego obowiązkiem jest dbałość o interes właściciela zgodnie z zakresem ustalonym w umowie oraz zgodnie z przepisami ustawy o gospodarce nieruchomościami. Zdarza się jednak, że pośrednik pomaga zarówno stronie sprzedającej, jak i kupującej, ponieważ ich potrzeby się spotykają — nieruchomość jednego odpowiada oczekiwaniom drugiego. W takich przypadkach agent pełni rolę mediatora: stara się wypracować rozwiązania satysfakcjonujące obie strony tak, aby transakcja była bezpieczna i możliwa do przeprowadzenia. Najczęściej jednak w praktyce spotyka się model, w którym dwie strony reprezentują różni pośrednicy, co eliminuje wątpliwości i upraszcza proces. Ostatecznie to etyka zawodowa i transparentność działań pośrednika mają kluczowe znaczenie.

Jakie formalności może wziąć na siebie agent nieruchomości?

Zakres obowiązków zależy w dużej mierze od rodzaju nieruchomości. W przypadku mieszkań dokumentów jest relatywnie niewiele, natomiast przy działkach lub gruntach poziom skomplikowania i ryzyko rosną — wymagana dokumentacja jest znacznie bardziej rozbudowana.

Dobry pośrednik powinien sprawdzić wszystkie obciążenia i potencjalne koszty, które mogą pojawić się po stronie kupującego. Profesjonalista łączy w sobie cechy negocjatora, osoby z wiedzą prawną oraz kogoś, kto orientuje się w kwestiach technicznych i geodezyjnych. Powinien potrafić ocenić stan nieruchomości, wskazać ewentualne ryzyka, a w przypadku działek doradzić choćby w kwestii podziału czy prawidłowego dostępu do drogi.

Celem pośrednika jest poprowadzenie procesu tak, aby wszystkie strony dotarły do notariusza w ustalonym terminie spokojne, świadome podjętej decyzji i w pełni przygotowane pod względem dokumentacji. Dzięki temu finalizacja transakcji przebiega płynnie i w dobrej atmosferze.

Czy pośrednik może działać w naszym imieniu w urzędach?

Tak, jest to możliwe, o ile udzielimy mu stosownego pełnomocnictwa. Taki dokument może zostać włączony bezpośrednio do umowy pośrednictwa albo stanowić odrębny załącznik, np. w formie pełnomocnictwa sporządzonego u notariusza, jeśli zależy nam na wyższej randze dokumentu. Zakres upoważnienia zależy już od nas — możemy dokładnie określić, w jakich sprawach i przed jakimi instytucjami agent może nas reprezentować.

Na jaki okres warto zawrzeć umowę z pośrednikiem?

Czas trwania umowy w dużej mierze zależy od tego, jakiego typu nieruchomość chcemy sprzedać. Mieszkania zazwyczaj rotują szybciej, bo są odpowiedzią na podstawowe potrzeby życiowe, dlatego przeciętny czas ich sprzedaży często mieści się w przedziale od około trzech do sześciu miesięcy. Długość całego procesu zależy też od czynników niezależnych od sprzedającego i pośrednika. Przykładem mogą być trudniejsze warunki kredytowe, podwyższone stopy procentowe czy okresowe ograniczenia w udzielaniu finansowania. To wszystko sprawia, że decyzje zakupowe się wydłużają, a liczba klientów gotówkowych na rynku maleje, co naturalnie wpływa na tempo finalizacji transakcji.

W przypadku działek i gruntów proces bywa znacznie dłuższy i potrafi zająć nawet kilkanaście miesięcy. Wpływa na to wiele czynników: niekiedy właściciel nie ma presji na szybką sprzedaż, innym razem cena wyjściowa jest zbyt wysoka w stosunku do realiów rynkowych, a pośrednik nie był w stanie przekonać klienta do jej dostosowania. Takie oferty zwykle potrzebują więcej czasu, by znaleźć nabywcę. Z kolei właściciele, którym zależy na szybkiej transakcji, częściej decydują się na racjonalne ustalenie ceny, a atrakcyjne oferty, jak wiadomo, sprzedają się najprędzej.

Niezależnie od tego, czy planujesz zakup, czy sprzedaż swojej nieruchomości — zaufaj profesjonalistom z odpowiednim wykształceniem, wiedzą i doświadczeniem, którzy będą pracować na Twój interes, bo zależy im na długotrwałej, uczciwej współpracy.