Як обрати агента з нерухомості?
Найпоширеніші запитання про співпрацю з агентом
Вибір агента з нерухомості — найважливіший крок у продажу нерухомості, адже саме ця людина має продати її за найвищою можливою ціною та в розумний строк. Насамперед варто перевірити практичний досвід агента й те, скільки реальних угод він має на рахунку. Важливо також, чи займається він усім потроху, чи працює в конкретній ніші. Сьогоднішній ринок сприяє експертам, а не людям, які декларують компетентність у всіх сферах одночасно.
Варто ставити запитання про досвід у сегменті, що вас цікавить, — наприклад, скільки продажів подібних квартир провела ця людина та з якими викликами стикалася. Можна попросити й точнішу інформацію: як виглядає її співпраця з іншими агенціями, чи має вона зараз активних покупців, які документи аналізує перед прийняттям нерухомості в роботу та чи може підтвердити свою компетентність конкретними матеріалами.
Втім, слід пам'ятати: посередники, як і клієнти, бувають дуже різними. Не можна всіх зараховувати до однієї категорії.
Як перевірити, чи заслуговує агент на довіру?
Найкраще почати з огляду його професійної історії: який досвід має, скільки угод провів, чи охоче рекомендують його клієнти. Варто також зазирнути на сайт посередника чи агенції, в якій він працює, і перевірити відгуки в мережі. Це дає перше уявлення про його надійність і стиль роботи.
А що, коли агент обслуговує одночасно продавця й покупця?
Це не завжди означає конфлікт інтересів — багато залежить від того, які договори укладено та хто перший доручив посереднику завдання. Якщо агент працює за договором із продавцем, його обов'язок — дбати про інтереси власника в межах, визначених договором, і згідно з законом про господарювання нерухомістю. Буває, однак, що посередник допомагає і продавцю, і покупцю, бо їхні потреби збігаються — нерухомість одного відповідає очікуванням іншого. У таких випадках агент виконує роль медіатора: намагається виробити рішення, що задовольнять обидві сторони, аби угода була безпечною та здійсненною. Найчастіше ж на практиці кожну сторону представляє окремий посередник, що усуває сумніви та спрощує процес. Зрештою, ключове значення мають професійна етика та прозорість дій посередника.
Які формальності може взяти на себе агент?
Обсяг обов'язків значною мірою залежить від типу нерухомості. У випадку квартир документів відносно небагато, натомість із ділянками чи землею рівень складності та ризик зростають — необхідна документація значно ширша.
Хороший посередник має перевірити всі обтяження та потенційні витрати, які можуть виникнути на боці покупця. Професіонал поєднує в собі риси переговірника, людини з юридичними знаннями та того, хто орієнтується в технічних і геодезичних питаннях. Він повинен уміти оцінити стан нерухомості, вказати можливі ризики, а щодо ділянок — порадити, наприклад, у питанні поділу чи належного доступу до дороги.
Мета посередника — провести процес так, щоб усі сторони прийшли до нотаріуса в узгоджений термін спокійними, свідомими свого рішення та повністю підготовленими документально. Завдяки цьому фіналізація угоди відбувається плавно й у добрій атмосфері.
Чи може посередник діяти від нашого імені в установах?
Так, це можливо, якщо ми надамо йому відповідну довіреність. Такий документ можна включити безпосередньо до посередницького договору або оформити окремим додатком, наприклад у формі нотаріальної довіреності, якщо нам важливий вищий ранг документа. Обсяг повноважень залежить від нас — можна точно визначити, у яких справах і перед якими інституціями агент може нас представляти.
На який строк варто укладати договір із посередником?
Тривалість договору значною мірою залежить від типу нерухомості. Квартири зазвичай продаються швидше, бо відповідають базовим життєвим потребам, тому середній час їх продажу часто становить від трьох до шести місяців. Тривалість процесу залежить і від чинників, незалежних від продавця та посередника: складніші кредитні умови, підвищені відсоткові ставки чи періодичні обмеження фінансування. Усе це подовжує рішення про купівлю та зменшує кількість покупців з готівкою, що природно впливає на темп укладання угод.
У випадку ділянок і землі процес буває значно довшим і може тривати навіть понад рік. На це впливає багато чинників: іноді власник не поспішає з продажем, іноді початкова ціна занадто висока відносно ринкових реалій, а посередник не зміг переконати клієнта її скоригувати. Такі пропозиції зазвичай потребують більше часу, щоб знайти покупця. Натомість власники, яким залежить на швидкій угоді, частіше встановлюють раціональну ціну — а привабливі пропозиції, як відомо, продаються найшвидше.
Незалежно від того, чи плануєте ви купівлю, чи продаж своєї нерухомості — довіртеся професіоналам з відповідною освітою, знаннями та досвідом, які працюватимуть у ваших інтересах, бо їм залежить на тривалій, чесній співпраці.