Как выбрать агента по недвижимости?
Самые частые вопросы о сотрудничестве с агентом
Выбор агента по недвижимости — важнейший шаг в продаже недвижимости, ведь именно этот человек должен продать её по максимально возможной цене и в разумный срок. Прежде всего стоит проверить практический опыт агента и количество реальных сделок на его счету. Важно и то, занимается ли он всем понемногу или работает в конкретной нише. Сегодняшний рынок благоволит экспертам, а не людям, декларирующим компетентность во всех областях сразу.
Стоит задавать вопросы об опыте в интересующем вас сегменте — например, сколько продаж похожих квартир провёл этот человек и с какими вызовами сталкивался. Можно попросить и более точную информацию: как выглядит его сотрудничество с другими агентствами, есть ли у него сейчас активные покупатели, какие документы он анализирует перед принятием недвижимости в работу и может ли подтвердить свою компетентность конкретными материалами.
Однако следует помнить: посредники, как и клиенты, бывают очень разными. Нельзя всех записывать в одну категорию.
Как проверить, заслуживает ли агент доверия?
Лучше всего начать с изучения его профессиональной истории: какой у него опыт, сколько сделок он провёл, охотно ли его рекомендуют клиенты. Стоит также заглянуть на сайт посредника или агентства, в котором он работает, и проверить отзывы в сети. Это даёт первое представление о его надёжности и стиле работы.
А если агент обслуживает одновременно продавца и покупателя?
Это не всегда означает конфликт интересов — многое зависит от того, какие договоры заключены и кто первым поручил посреднику задачу. Если агент работает по договору с продавцом, его обязанность — заботиться об интересах собственника в рамках, определённых договором, и в соответствии с законом об управлении недвижимостью. Бывает, однако, что посредник помогает и продающей, и покупающей стороне, поскольку их потребности совпадают — недвижимость одного отвечает ожиданиям другого. В таких случаях агент выступает медиатором: старается выработать решения, удовлетворяющие обе стороны, чтобы сделка была безопасной и осуществимой. Чаще всего на практике каждую сторону представляет отдельный посредник, что устраняет сомнения и упрощает процесс. В конечном счёте ключевое значение имеют профессиональная этика и прозрачность действий посредника.
Какие формальности агент может взять на себя?
Объём обязанностей во многом зависит от типа недвижимости. В случае квартир документов относительно немного, а вот с участками и землёй уровень сложности и риск растут — требуемая документация значительно обширнее.
Хороший посредник должен проверить все обременения и потенциальные расходы, которые могут возникнуть на стороне покупателя. Профессионал сочетает в себе качества переговорщика, человека с юридическими знаниями и того, кто разбирается в технических и геодезических вопросах. Он должен уметь оценить состояние недвижимости, указать возможные риски, а в случае участков — посоветовать, например, по вопросу раздела или надлежащего доступа к дороге.
Цель посредника — провести процесс так, чтобы все стороны пришли к нотариусу в согласованный срок спокойными, уверенными в принятом решении и полностью подготовленными документально. Благодаря этому финализация сделки проходит гладко и в хорошей атмосфере.
Может ли посредник действовать от нашего имени в учреждениях?
Да, это возможно, если мы предоставим ему соответствующую доверенность. Такой документ можно включить непосредственно в посреднический договор или оформить отдельным приложением, например в форме нотариальной доверенности, если нам важен более высокий ранг документа. Объём полномочий зависит от нас — можно точно определить, в каких делах и перед какими институциями агент может нас представлять.
На какой срок стоит заключать договор с посредником?
Срок договора во многом зависит от типа продаваемой недвижимости. Квартиры обычно продаются быстрее, поскольку отвечают базовым жизненным потребностям, поэтому среднее время их продажи часто составляет от трёх до шести месяцев. Длительность процесса зависит и от факторов, не зависящих от продавца и посредника: более жёсткие кредитные условия, повышенные процентные ставки или периодические ограничения финансирования. Всё это растягивает решения о покупке и уменьшает число покупателей с наличными, что естественно влияет на темп заключения сделок.
В случае участков и земли процесс бывает значительно дольше и может занять даже больше года. На это влияет множество факторов: иногда собственник не спешит с продажей, иногда стартовая цена слишком высока относительно рыночных реалий, а посредник не смог убедить клиента её скорректировать. Такие предложения обычно требуют больше времени, чтобы найти покупателя. А собственники, которым важна быстрая сделка, чаще устанавливают рациональную цену — привлекательные же предложения, как известно, продаются быстрее всего.
Независимо от того, планируете ли вы покупку или продажу своей недвижимости — доверьтесь профессионалам с соответствующим образованием, знаниями и опытом, которые будут работать в ваших интересах, потому что им важно длительное, честное сотрудничество.