01
Оценка по данным
Проверяем, за сколько на самом деле продались сопоставимые объекты рядом и сколько это заняло. Из этого выходит цена, которая притягивает покупателей, а не отпугивает их.
Продажа недвижимости
Квартиры и дома в Варшаве и окрестностях.
I
В лучшем свете
Home staging, фотография и видео класса премиум — недвижимость показана так, как она того заслуживает.
II
Премиальные показы
Показы проводим мы и отсеиваем тех, кто пришёл просто посмотреть.
III
Охват всего рынка
Мы не запираем предложение в одном офисе — оно попадает сразу к десяткам источников.
[ 01 · Услуга ]
Цена — результат переговоров, а не случайность.
Правильная цена на старте решает, получится ли продажа вообще.
Villa Estate — варшавское агентство, которым руководят юристы. Готовим недвижимость, показываем её всему рынку, а не только собственным клиентам, ведём переговоры от твоего имени и следим за каждым документом вплоть до нотариального акта.
[ 02 · Суть ]
Цену решают не переговоры в конце. Её решает первая неделя после публикации.
У недвижимости есть один момент, когда рынок смотрит на неё по-настоящему внимательно, — первые несколько дней. Снимки с телефона, цена с потолка или неполный пакет документов сжигают этот момент безвозвратно. Дальше объявление только стареет, а каждое следующее снижение выглядит как сигнал, что с ним что-то не так.
[ 03 · Сравнение ]
Продажа своими силами или с Villa Estate
Самостоятельная продажа выглядит как экономия. Обычно она стоит нескольких недель, изрядной доли нервов и нескольких процентов цены.
Своими силами
- Звонки принимаешь в любое время и подстраиваешь показы под собственную работу — в том числе с теми, кто приходит из любопытства.
- Снимки делаешь телефоном, а объявление пишешь за пять минут, потому что его пора публиковать.
- Цену определяешь по ощущению и по объявлениям соседей, а потом каждый месяц её снижаешь.
- Переговоры с покупателем ведёшь один на один, а документы собираешь лишь тогда, когда нотариус их попросит.
С Villa Estate
- Показы проводим за тебя и возвращаемся с тем, что на самом деле сказали пришедшие.
- Недвижимость готовит стилист, а фото и видео снимает профессиональный фотограф.
- Цена выходит из цен реальных сделок в твоём районе, а не из пожелания.
- Переговоры за тебя ведёт тот, кто делает это ежедневно, а полный пакет документов готов ещё до появления первого покупателя.
[ 04 · Подготовка ]
Недвижимость, готовая к рынку
Прежде чем что-то опубликовать, мы делаем четыре вещи. Именно они решают первую неделю.
02
Home staging
Мы работаем с одной из самых уважаемых польских проектных студий. Иногда достаточно переставить мебель и наладить свет, иногда стоит слегка освежить — но сначала мы всегда считаем, окупится ли это.
03
Фото и видео
Профессиональная съёмка, план помещений и видео. Это первое, что видит покупатель, и единственное, что он помнит после десяти просмотренных объявлений.
04
Документы
Поземельная книга, справки от товарищества собственников или кооператива, энергетический сертификат, наследственные дела или общая собственность — приводим их в порядок заранее, чтобы ничто не остановило сделку на финише.
[ 05 · Охват ]
Твоё предложение не заканчивается на нашем офисе
Большинство агентств показывает недвижимость своим клиентам и ждёт. Мы с первого дня открываем предложение десяткам варшавских бюро, с которыми работаем, — и у каждого из них своя база покупателей. Чем больше реальных людей увидит объект в первую неделю, тем меньше потом приходится снижать цену.
[ Каналы ]
Куда попадает твоя недвижимость
Пять каналов запускаются параллельно, а не один за другим.
01
Сеть партнёрских агентств
Предложение входит в общие базы варшавских бюро в тот же день, когда стартует продажа.
02
Порталы объявлений
Публикация с полным набором фото, видео и планом — на выделенных позициях, а не в стандарте.
03
Наша база покупателей
Клиенты, которые ищут с нами в этом районе и в этом бюджете, узнают ещё до того, как предложение станет публичным.
04
Инвесторы и закрытые группы
Покупатели за наличные и инвесторы, для которых важнее всего время и дискретность.
05
Кампании и социальные сети
Платные кампании, нацеленные на людей, которые действительно ищут в этой локации.
[ 06 · Преимущество ]
Договоры, переговоры, цена
Три места, где продавцы чаще всего теряют деньги, — и три, в которых мы действительно сильны.
01
Надёжные договоры
Villa Estate ведут юристы. Предварительный договор пишем сами, а нотариальный акт проверяем перед подписанием. Задаток, сроки, кредитное условие и штрафы выставлены так, чтобы защищать тебя, а не покупателя.
02
Переговоры
Разговариваем с покупателями вместо тебя — без эмоций и без оправданий за цену. Проверяем и то, есть ли у покупателя финансирование, прежде чем снимать объект с рынка.
03
Цена, опирающаяся на данные
Знаем, за сколько продались квартиры в твоём доме и на твоей улице, сколько длилась продажа и насколько сходили с цены. Цену выставляем так, чтобы не оставить денег на столе.
[ 07 · Что ты получаешь ]
Что ты получаешь на практике
Без звёздочек и мелкого шрифта — это объём, который мы выполняем при каждой продаже.
01
Охват всего рынка
Десятки бюро-партнёров и их клиенты видят твоё предложение с первого дня, а не тогда, когда продажа уже затянулась.
02
Лучшая цена
Хорошая оценка, хорошая подготовка и твёрдые переговоры обычно дают больше, чем очередные недели ожидания со снижениями.
03
Премиальная презентация
Home staging, фотосессия, видео и описание, которое действительно продаёт, — как часть услуги, а не отдельный счёт.
04
Договоры, которые пишут юристы
Никаких шаблонов из интернета. Каждая формулировка подбирается под конкретный объект и конкретную ситуацию.
05
Твоё время и спокойствие
Ты не отвечаешь на звонки посредников, не назначаешь показы и не объясняешь в десятый раз, где остановка.
06
Дискретность
Если не хочешь, чтобы соседи знали о продаже, ведём её в закрытом режиме — без объявления на порталах.
Сколько сегодня стоит твоя недвижимость?
Оценка бесплатна и ни к чему не обязывает. Отвечаем в течение одного рабочего дня.
[ 08 · Ход работы ]
От договора до нотариального акта
Так выглядит типичная продажа, которую мы ведём. Сроки иногда сдвигаются, порядок — редко.
Старт
Оценка и договор
Осматриваем недвижимость, готовим оценку на основе цен реальных сделок и подписываем договор посредничества — с понятным объёмом и вознаграждением, согласованным заранее.
Неделя 1
Документы
Собираем поземельную книгу, справки от товарищества собственников или кооператива, энергетический сертификат и остальные бумаги, нужные у нотариуса. Юридические проблемы ловим сейчас, а не на финише.
Недели 1–2
Подготовка и съёмка
Home staging в согласованном объёме, а после него профессиональная фотосессия, видео и план. Описание пишем сами — не копируем его из прошлого объявления.
Старт продажи
Публикация и сеть
Предложение стартует одновременно на порталах, в сети агентств-партнёров, в нашей базе покупателей и в кампаниях. Первая неделя важнее всего, поэтому в ней ничто не ждёт.
Показы
Просмотры и отбор
Показы проводим мы. Проверяем, у кого реально есть финансирование, и отсеиваем тех, кто пришёл посмотреть из любопытства.
Переговоры
Предложения и предварительный договор
Собираем предложения, договариваемся о цене и условиях, а затем готовим предварительный договор, который защищает твой задаток и твои сроки.
Финал
Нотариальный акт
Мы у нотариуса вместе с тобой, следим за расчётом и актом передачи. С этого дня дело закрыто.
После продажи
Остаёмся на связи
Подсказываем, как рассчитать налог, помогаем переоформить коммунальные услуги, а если покупаешь что-то новое — ведём эту покупку дальше, на этот раз на стороне покупателя.
[ 09 · Отзывы ]
Что говорят продавцы
Отзывы собственников, чьи объекты мы продавали в Варшаве и окрестностях.
Квартира на Мокотове до этого полгода висела в другом бюро без единого внятного предложения. Villa Estate начала с освежения за несколько тысяч и новых фотографий. Продали за три недели, выше цены, от которой нас раньше отговаривали.
Я продавала квартиру после бабушки, со сложным наследством и совладельцем, живущим за границей. Бумаги и разговоры они взяли на себя полностью. Я подписалась дважды: на договоре и у нотариуса.
Мне было важно, чтобы никто в доме не знал о продаже. Объявление так и не попало на порталы — покупатель пришёл из их собственной базы. Весь процесс занял месяц.
[ 10 · Вопросы ]
Прежде чем спросишь
Самые частые вопросы продавцов. Если твоего здесь нет — напиши, ответим индивидуально.
Вознаграждение согласуем до старта и вписываем в договор — без комиссий, добавляемых по дороге. Home staging, фотосессия, видео и приведение документов в порядок входят в услугу, а не выставляются отдельным счётом. Оценка и первый разговор бесплатны.
Не обязательно, но для продажи мы его рекомендуем и объясняем почему. Эксклюзив позволяет нам вложиться в подготовку недвижимости и открыть предложение десяткам других бюро вместо того, чтобы конкурировать с ними за одного и того же покупателя. Договор срочный, и ты можешь его расторгнуть.
Нет. Ты договариваешься об одном вознаграждении — с нами. Если покупателя приведёт другое бюро, мы делим это вознаграждение между собой: для тебя стоимость одинакова, кто бы ни нашёл покупателя, а шанс на быструю продажу заметно выше.
По ценам реальных сделок, а не по объявлениям. Проверяем, за сколько на самом деле продались сопоставимые объекты рядом за последние месяцы, сколько длилась продажа и насколько сходили с начальной цены. Ты получаешь конкретный диапазон с обоснованием, а решение за тобой.
Это как раз наша специальность. Наследство, общая собственность, дела после развода, сервитуты, ипотека к погашению, недостающие справки — приводим всё это в порядок до публикации. Агентством руководят юристы, так что мы не отправляем тебя с этим куда-то ещё.
Не обязательно. Мы всегда сначала считаем, окупится ли это: в одних квартирах достаточно убрать лишнее и добавить света, в других десяток-другой тысяч, вложенных в освежение, возвращается многократно. Показываем расчёт, а решение твоё.
Можно. Тогда ведём закрытую продажу: без публикации на порталах, только в нашей базе покупателей и в сети проверенных агентств. Охват меньше, поэтому мы прямо говорим, во что такая дискретность может обойтись в цене или во времени.
Хорошо подготовленная и разумно оценённая квартира в Варшаве обычно находит покупателя за несколько недель. От предварительного договора до нотариального акта проходит ещё месяц-два — чаще всего потому, что покупатель ждёт решения банка. На темп больше всего влияют стартовая цена и качество подготовки.
[ 11 · Оценка ]
Начнём с оценки.
Напиши, что продаёшь и где. В течение одного рабочего дня вернёмся с реальным ценовым диапазоном на основе цен сделок, предложением по подготовке недвижимости и понятными условиями сотрудничества — без обязательств и без записи тебя в рассылку.
- Оценка и первый разговор бесплатны и ни к чему не обязывают.
- Подготовка недвижимости и фотосессия входят в услугу.
- Твои данные остаются в Villa Estate. Мы их не продаём и не передаём.